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　　今年以來(lái)，隨州建行采取創(chuàng)新信貸產(chǎn)品、優(yōu)化工作流程、爭(zhēng)取上級(jí)行政策等多種措施積極支持中小企業(yè)發(fā)展，重點(diǎn)圍繞隨州五大支柱產(chǎn)業(yè)，加大貸款投放力度。截至10月底，累計(jì)投放6.57億元，支持了湖北齊星汽車車身股份有限公司、東風(fēng)隨州專用汽車有限公司、湖北成龍威專用汽車制造有限公司、湖北金銀豐食品有限公司貸款、三友(隨州)食品有限公司貸款、隨州利康藥業(yè)包裝有限公司、湖北泰晶電子科技有限公司等27家中小企業(yè)，當(dāng)年貸款增幅達(dá)到62％。

　（1）　向上級(jí)要政策。

一是爭(zhēng)取額度授權(quán)。為滿足小企業(yè)不斷發(fā)展壯大的需要，該行積極向上級(jí)行爭(zhēng)取信貸增量規(guī)模，積極向上級(jí)行申請(qǐng)信貸授權(quán)，使該行小企業(yè)信貸授權(quán)在去年單筆1500萬(wàn)元的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大到最高2000萬(wàn)元。對(duì)于超出該行授權(quán)的業(yè)務(wù)，實(shí)行快速審批通道審批。

二是申請(qǐng)專項(xiàng)授權(quán)。為了解決部分出口企業(yè)抵押資產(chǎn)不足的問(wèn)題，該行專題向省分行請(qǐng)示，爭(zhēng)取到了出口企業(yè)出口退稅權(quán)利質(zhì)押貸款的審批權(quán)，使該行在服務(wù)外向型工業(yè)企業(yè)方面有了更為靈活的選擇。

三是爭(zhēng)取區(qū)域差別化政策。為滿足隨州地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)如改裝汽車、香菇出口、風(fēng)機(jī)等中小企業(yè)的需求。該行向總行申請(qǐng)區(qū)域差別化信貸政策，爭(zhēng)取到建總行對(duì)隨州地區(qū)的特色行業(yè)的支持。其它特色行業(yè)的差別化政策該行正在積極爭(zhēng)取中。

?。?）　從自身找突破。

一是在體制突破，構(gòu)建專門的小企業(yè)貸款綠色通道。該行成立服務(wù)小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中心，從以管理為主向經(jīng)營(yíng)服務(wù)型轉(zhuǎn)變。配備專業(yè)人員，負(fù)責(zé)小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)初步形成了支行市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、分行經(jīng)營(yíng)中心專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)受理、信貸調(diào)查、材料制作、貸款發(fā)放、貸后管理一條龍的信貸服務(wù)流程。

二是在小企業(yè)貸款流程上突破。在小企業(yè)貸款上，實(shí)現(xiàn)了前臺(tái)營(yíng)銷與后臺(tái)辦理的分離，由專業(yè)隊(duì)伍，專門的人員從事貸款的準(zhǔn)入、調(diào)查、審批、投放及貸后管理，減少了重復(fù)調(diào)查，重復(fù)核審無(wú)效勞動(dòng)，提高了服務(wù)企業(yè)的效率。

三是在產(chǎn)品創(chuàng)新上突破。專門為小企業(yè)開辦了“速貸通”、“成長(zhǎng)之路”、“無(wú)抵押保理”、“出口退稅質(zhì)押貸款”、“個(gè)人助業(yè)貸款”等業(yè)務(wù)?；旧虾w了小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)需求的各個(gè)方面，較好的滿足了中小企業(yè)的信貸需求。同時(shí)與曾都區(qū)、隨縣政府磋商，創(chuàng)新信貸方式，該行與小企業(yè)（含個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶）開展聯(lián)貸聯(lián)保業(yè)務(wù)，在自愿基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)政府引導(dǎo)、企業(yè)商量、協(xié)會(huì)（組織）聯(lián)動(dòng)的辦法，該行給予貸款支持。

四是在機(jī)制上突破，建立健全對(duì)小企業(yè)貸款的激勵(lì)機(jī)制，變要我做為我要做；明確崗位責(zé)任，提高小企業(yè)信貸人員營(yíng)銷積極性，變不敢做為輕裝上陣；實(shí)行全員推薦積分、銷售分成，變專職營(yíng)銷為全員營(yíng)銷；實(shí)行網(wǎng)格化管理，變部分營(yíng)銷為全面營(yíng)銷；通過(guò)成立員工進(jìn)修課堂，變專職培訓(xùn)為全員培訓(xùn)，全面提高從業(yè)人員的業(yè)務(wù)水平和能力。

?。?）　向企業(yè)問(wèn)需求。今年來(lái)，該行主動(dòng)貼近客戶、跟進(jìn)客戶，尋求客戶需求。通過(guò)銀政企業(yè)聯(lián)誼和產(chǎn)品推介會(huì)的形勢(shì)主動(dòng)搭建銀企合作平臺(tái)，讓企業(yè)更多的了解銀行產(chǎn)品和金融服務(wù)，今年先后與隨州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、曾都開發(fā)區(qū)、廣水市舉辦大型銀企聯(lián)誼暨金融產(chǎn)品推介會(huì)，與更多的企業(yè)實(shí)現(xiàn)對(duì)接。新班子組建以來(lái)，該行劉建龍行長(zhǎng)和分管行領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)，分別走訪了齊星、東風(fēng)隨專、全力鑄造、楚威車橋、程力專汽、華威、成龍威、聯(lián)力(隨州)針織、新成皮件、金銀豐食品、三友(隨州)食品、龍泉食品、裕國(guó)菇業(yè)、中興食品、聯(lián)豐(隨州)食品、利康藥業(yè)、湖北泰晶等企業(yè)，了解需求，聽取意見和建議，挖掘企業(yè)需求，改進(jìn)對(duì)小企業(yè)信貸服務(wù)。--東風(fēng)教練車網(wǎng)